[ОТКРЫВАЮ ТАЙНУ] ЧТО ТАКОЕ «ДЕНЕЖНЫЕ ТЕКСТЫ» И ПОЧЕМУ ЗА НИХ ХОРОШО ПЛАТЯТ?

Сегодня мы поговорим о денежных текстах. Но первая часть статьи будет не о них. Я расскажу несколько крайне важных вещей для старта!

Это сможет выделить Вас из кучи «серых копирайтеров» и помочь зарабатывать действительно серьезные деньги, а не копейки с бирж.

В какой-то мере, работа классного мастера написания текстов похожа на работу шеф-повара лучшего ресторана…

Он с душой подходит к каждому элементу блюда, к каждой мелочи, прислушивается к своей аудитории и старается максимально о ней позаботиться. Тысячу раз ловил себя на идее заранее написать 3-4 письма за день, чтобы отправлять их автоматом целую неделю. И каждый раз эта затея терпит крах. В чем же причина? Не могу писать следующий материал, не получив Вашей обратной связи на предыдущий.

Обычный копирайтер сдал свой текст и «шло бы все лесом», лишь бы деньги перечисляли вовремя. Классный специалист ОБЩАЕТСЯ с аудиторией. Ведь мы же не можем живой разговор заранее заготовить и распланировать фразы на неделю вперед? Так и здесь! Крутые тексты не просто встраивают идеи, они еще приглашают читателя на беседу.

Приятно, что многие из подписчиков отметили в прошлом письме следующее: у нас как будто состоялся диалог. Как же это получается?

Секрет в том, что в моем понимании копирайтер не просто пишет - он говорит текстом абсолютно так же, как и словами. Самое интересное, что многие журналисты, писатели и литераторы со мной спорят… Мол, невозможно настолько переложить диалог на лист бумаги! Для них это действительно невозможно. Итог - скучные, сухие, официальные и правильные тексты, от которых мозг кипит со второго абзаца.

Безусловно, это может не соответствовать каким-то канонам литературного русского языка и стилистики. Но кому какое дело? Если мы с Вами друг друга понимаем, и Вы читаете текст до конца. Вот это самое главное!

Копирайтер не должен писать идеально правильно с точки зрения некой стилистики. Важно, чтобы его мысли попадали в голову и сердце читателя любым экологичным путем! Конечно, я за чистоту языка. И мысль стоит доносить максимально корректно. Косяки в грамматике можно устранить с помощью сервисов проверки, благо их множество. Но порой многих останавливает от старта то, что они не умеют «писать правильно» с точки зрения стиля. Тогда такой вопрос… А мы говорим всегда правильно? При этом спокойно друг друга понимаем. Так и здесь. Важны смыслы, которые несет текст. И пусть филологи разнесут мои письма в пух и прах - это их личное дело. Зато это живое общение, которое оставляет след в душе. Это и есть цель классного текста.

И еще… Отдельно остановлюсь на теме страхов. В комментариях многие честно признают, что боятся писать или чувствуют неуверенность в себе. Я не могу рассказывать о денежных текстах, пока Вас внутри тормозят страхи и сомнения. Правда после истории ниже они улетучатся.

В одном из упражнений в прошлой статье я рассказал про то, как мы поднимались на Эльбрус. Сейчас Вы поймете, как тот поход сделал из меня сильного копирайтера.

Это случилось в мае 2017 года. 5 мая мы зашли на самую высокую точку Европы - Западную вершину Эльбруса (5642 метра). Честно говоря, лет 10 назад даже не мог бы себе представить, что решусь на такую авантюру. Дело в том, что я дико боялся открытой высоты. И когда мне предложили эту идею, то я даже не задумывался, на что соглашаюсь. Может тогда отказался бы:) Но рад, что этого не произошло.

Никогда не забуду свое состояние… Идешь по Косой полке (тропинка шириной с ноутбук на высоте около 5050 метров). Слева от моей ноги, в паре сантиметров, начинается обрыв в несколько сотен метров. В этот момент реально захватывает дух, по спине бегут мурашки, на ладонях выступает пот. Ты в прямом смысле в шаге от пропасти! И в то же время испытываешь дикий кайф от состояния преодоления себя и своих страхов. Мы прошли Косую полку, поднялись по седловине горы… И вот мы почти на вершине.

Западная вершина Эльбруса - это большое ровное плато. Правда на такой высоте очень остро чувствуется кислородное голодание. Последние шаги давались с трудом… 10 шагов - отдых. Хотя вроде идешь по ровной поляне. И вот, мы увидели самую высокую точку - небольшую площадку, на которой установлен памятный знак. На ней комфортно могли уместиться едва ли 15 человек.

Тут случился переломный момент лично для меня. К этой площадке вела узкая тропа, по обеим сторонам которой начинались глубокие обрывы. 8 часов восхождения на высоте выше 5000 метров, сумасшедший ветер, сдувающий с ног, кислородное голодание… И слова гида, который решил в этот момент предостеречь нас и сказал, что пару дней назад здесь насмерть сорвалась альпинистка.

Я стал перед выбором: идти до конца или уже признать себя победителем?

Ведь я фактически дошел до вершины. Ну и что, что не пройду пару метров? Можно было останавливаться и идти назад, сделав кадры на память.

И в этот момент я задал себе вопрос: «Если я поверну назад - это действие от силы или от слабости?»

Ответ пришел мгновенно - от слабости. Я не испытаю полноценно состояния преодоления, не доведу начатое до конца. Особенность моего характера в том, что я привык все делать на все 100, быть упертым и где-то до жути упрямым (Козерог, чего уж тут поделаешь). И в тот момент эта особенность мне сильно помогла! Я увидел на вершине других ребят. Они смогли - смогу и я! Не готов остановиться в паре шагов до победы.

Решился… Первый шаг, второй, третий… И вот уже треть пути позади. Иду аккуратно, стараясь не цепляться «кошками» друг за друга. Тропинка настолько узкая, что не получается воткнуть палки. Приходится держать равновесие, несмотря на сильный ветер. И вот, наконец, я сделал это! Последние шаги, и я на вершине. Этот момент вот уже сколько лет я вспоминаю, как одну из самых ярких побед в моей жизни.

Все происходящее было настолько нелогично, что я никогда бы не поверил в это! Где я со своим страхом высоты и самая высокая точка Европы?

Для чего я Вам это рассказываю? Зачастую достаточно лишь решиться и идти вперед. Когда я шел по той узкой тропинке к вершине, то у меня не было выбора. С того момента, как сделал первый шаг. Развернуться назад при таком ветре - еще больший риск сорваться. Поэтому шел только вперед.

Ровно так же и в любом навыке…

Себя стоит ставить в такую ситуацию, когда пути назад просто нет. Как по мне, средние уровни зарплат и пенсий по стране прекрасно толкают на эту узкую тропинку. Ибо выживать на них - все равно, что упасть в обрыв.

Примите сильное решение осваивать новое. То, чего раньше Вы не делали. То, что пугает! Ведь где страх - там есть ресурс и состояние победы. Мы не ценим то, что далось легко.

Пусть эта история не про денежные тексты, но я очень хотел ее Вам рассказать именно сейчас. Каждый из нас в определенный момент встречается со своими страхами. Особенно, когда мы только соглашаемся отправиться в тот или иной маршрут. Это абсолютно нормально. Главное - понимать это и просто идти. Делать шаг за шагом. Как только мы начали действовать - страх отступает. Особенно если рядом с тобой есть опытный гид. Конечно, без него я в той ситуации бы не справился. Поэтому отбрасывайте страхи и принимайте решение идти шаг за шагом.

Теперь давайте поговорим о денежных текстах. Что это и почему за них платят действительно хорошие деньги?

У многих новичков есть иллюзия, что копирайтер - это человек, который строчит статьи за копейки и ищет заказы на биржах.

Это очень узкий взгляд. Все равно, что считать… Мол, повара есть только в школьных столовых и работают только за копейки. На самом деле, чем проще работа - тем больше на нее претендентов и меньше оплата. Так что лишь Вам решать, быть среди большинства или все-таки научиться делать денежные тексты и конвертировать их в деньги.

Давайте теперь разберем это понятие.

Денежные тексты - это тексты, которые явно или неявно приносят деньги заказчику: письма в рассылки, подписные и продающие страницы различных обучающих программ, посты на сайт или блог с правильной подачей, сценарии вебинаров (это высший пилотаж).

Денежный текст - это не то, где через слово «купи». Такой банальщины полно. В данной ситуации речь идет о более интересной штуке… Эти тексты формируют идею, показывают программу или убеждения автора с определенной стороны, дают человеку ценность и уже через нее что-то предлагают. Они не продают, но вызывают искреннее желание купить и после их прочтения нет ощущения, что тебя «иссушили» насквозь «впариванием». На самом деле, для создания таких текстов, достаточно следовать простым пошаговым формулам. Там нет секретов, но есть четкий алгоритм их создания.

Важный момент: мы терпеть не можем впаривать, но постоянно «продаем»!

Вы когда-нибудь предлагали своим друзьям пойти вместе в парк или кафе? Поздравляю, Вы «продали» им эту идею! А просили хоть раз ребенка подойти к Вам, чтобы сесть за стол? Бинго, и вновь «продажа»!

Каждый день мы целые сутки напролет «продаем» те или иные идеи. Иначе говоря, вдохновляем сделать определенное действие.

Если Вы во что-то верите, то готовы это «продавать» сутки напролет. Будь то полюбившегося автора, рецепт, курс, книгу или фильм. Причем Вы готовы сколько угодно отстаивать свое убеждение, если оно действительно укоренилось. И конечно, если Вы уверены в пользе этого для других.

Что мы терпеть не можем? Когда нам навязчиво впаривают заранее невыгодную для нас идею, либо «насилуют» продажами. Это вызывает инстинктивное отторжение.

Мой подход в копирайтинге - это не про то, как изнасиловать. Это про то, как вызвать желание построить долгосрочные отношения. И все это можно сделать правильными текстами. Конечно, отдельная история в том, как выбирать себе заказчика. Ведь для того, чтобы такой подход работал, важно верить в то, о чем пишешь. И это отдельная история, которую мы разберем в следующих материалах.

Сколько за них готовы платить?

За качественное письмо в рассылку формата А4 можно смело брать от 1000 рублей. Причем верхняя планка не ограничена. Подписная или продающая страница могут стоить от 3000 тысяч до 10 000 рублей. Что касается цены на сценарии вебинаров, это уже суммы с 5 нулями, как минимум.

Вам пока может быть непонятна терминология. Как выглядит подписная, как продающая? Что там писать. Все это мы обязательно разберем далее. На простых и понятных примерах.

С чего начинать новичку?

Однозначно с писем в рассылки, постов (записей) на сайты или блоги и подписных/продающих страниц. Этого уже будет достаточно, чтобы закрыть свои ключевые потребности в деньгах. Даже на старте копирайтер может зарабатывать от 15 тысяч в месяц при довольно свободном графике. Таком, что можно вести и двух заказчиков.

Да, опережу вопрос… С чего это новичкам будут платить?

С того, что 99% копирайтеров впаривают или пишут на «отвали», а не помогают сформировать идею. И только 1% умеет не «впаривать», а вдохновлять на покупку. Не умолять и убеждать, а показывать выгоду и ценность.

Чтобы Вы понимали… Это не дар или талант. Есть очень конкретные инструменты, понятные алгоритмы, которые просто нужно освоить. И тогда любой текст не просто заиграет красками, но будет именно давать ценность и помогать человеку что-то понять или осознать.

Я еще ни разу не делился своей личной технологией создания денежных текстов. Да и как-то не планировал…

Но поскольку увидел такой активный отклик, то решил провести специальный интенсив, который так и называется «Денежные тексты». Он состоится 9-10 июня.

В прямом эфире мы будем с нуля создавать 10 разных типов текстов, которые чаще всего нужны онлайн-школам и за которые (при правильном подходе) готовы платить серьезные деньги даже на старте. Будет практика, практика и еще раз практика. Минимум теории, максимум работы в режиме реального времени. И, конечно, я прямо детально покажу, где искать заказчиков.

Завтра открою набор на интенсив и расскажу все подробности.

А пока напишите в комментариях, как Вы поняли… Почему так важно не заниматься «впариванием», а именно формировать идею в голове человека?

Если сумеете правильно ответить на этот вопрос, то Вы уже на шаг ближе к мастерству написания денежных текстов. Поверьте, об этом мало кто задумывается, а еще меньше специалистов - применяют. Куда проще написать банальный бездушный текст и получить за него свои 200 рублей.